Согласно новым исследованиям школы бизнеса Фукуа Университета Дьюка, наши желания зависят от времени суток.
Циркадные ритмы, которые управляют ежедневным циклом тела, заставляют желать меньше разнообразия утром в еде, в действиях и даже в цветах, но в течение дня количество желаний возрастает.
Большинство из нас совершенно нормально воспринимают овсяную кашу на завтрак каждый день, но придут в ужас, если ежедневный ужин будет состоять из курицы. Исследователи хотели проверить эту разницу и понять, почему она существует.
Ученые провели четыре исследования. Они проанализировали данные 1,1 миллиона клиентов бонусных карт в продуктовом магазине в Калифорнии за два года. Отслеживание использования карты позволило исследователям увидеть, как одни и те же клиенты делали покупки по-разному в разное время дня.
Они обнаружили, что люди выбирают значительно больше разнообразия в рамках отдельных категорий при покупках во второй половине дня.
Во втором исследовании участники онлайн-опроса выбрали виды деятельности для участия. Исследователи отслеживали, в каком часовом поясе находились участники, когда они проходили опрос. Утром люди, как правило, выбирают больше одних и тех же занятий, а не несколько разных.
Исследователи измерили температуру тела студентов и обнаружили, что она, как правило, выше в конце дня. Более высокая температура тела является сигналом физиологического возбуждения.
Исследователи считают, что уровень возбуждения является движущей силой эффекта предпочтения. Чем больше вы физиологически возбуждены, тем большего разнообразия вы хотите.
Бизнес может извлечь уроки из этого исследования, но больше из адаптации к предпочтениям клиентов, чем из влияния на их уровень стимуляции.
